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OBIETTIVI e PREMESSE:
L’imprenditore di oggi non deve essere competente solo nel suo settore, ma deve possedere un mix di abilità strategiche, di marketing, di comunicazione e finanziarie. Questo corso ha lo scopo di insegnare tutto ciò in modo integrato, semplice e logico. Ovviamente il Docente è un imprenditore, non un “teorico”. All’Università e a scuola non esistono corsi del genere ed inoltre gli insegnanti sono dei dipendenti che spiegano mere teorie, spesso superate, su come fare business che loro però…non hanno mai fatto!
Riceverai tante competenze, ricche di aneddoti reali ed esempi pratici di comportamenti perdenti e di strategie di successo. Il seminario in aula conterrà anche un forte messaggio motivazionale grazie al Docente che svelerà alcuni aspetti riservati della sua incredibile storia.
Autore: Dott. Alessandro Lonza
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SCHEDA CORSO
CAPITOLO I: UNA MARATONA DI TRASFORMAZIONE
• Il benvenuto del docente e la sua incredibile storia
• Competenza + impegno: i prerequisiti di base
• La vision
• Cosa spinge una persona a comprare?
• Focalizzarsi sulle soluzioni
• La definizione del target e la profilazione
CAPITOLO II: IL MERCATO
• Lo scopo
• I mercati attualmente appetibili
• Il mio settore
• Analisi di mercato e dei concorrenti
• Funnel e analisi
• Cosa offro e a che prezzo
• Il valore delle alleanze
• Benvenuta concorrenza
• Analisi del tuo mercato
CAPITOLO III: COME GUADAGNARE E RISULTARE AUTOREVOLE
• Come essere riconosciuto come un esperto del settore
• La formula dell’esperto
• Diventare un esperto
• Boss Vs leader
• Cosa fare e come farlo sapere al mercato
• Modelli di vendita
• La tecnica del funnel
• Esempi pratici di applicazione
• Quanto posso guadagnare?
• Omaggi, vendite, abbonamenti e lanci
CAPITOLO IV: CREARE UNA RELAZIONE CON IL CLIENTE
• Creare una relazione di valore
• Con chi crearla (opinion leader, clienti, concorrenti)
• Mailing list di qualità
• Che linguaggio usare
• L’offerta
• La prima offerta e la sua costruzione
• Creare un prodotto
• Il mercato lo richiede?
• Il pricing
CAPITOLO V: DA SITO WEB A BANCOMAT
• Perché alcuni siti non servono a niente?
• Probabilmente non è una questione informatica
• Analisi dalla rete di siti destinati a fallire
• I nuovi mostri: orrori dal web
• Esempi virtuosi dal web
• Trasformiamolo da costo a bancomat
• Obiettivi e contenuti del sito
• La home page
• L’importanza della videopresentazione
• Suggerimenti tecnici
• L’autorisponditore e la sua importanza
• Quando sponsorizzare
• Offrire soluzioni
CAPITOLO VI: COME AVERE SUCCESSO
• Avere un piano e una mentalità vincenti
• Avere un’opinione e sapere come toccare i tasti giusti
• Avere un messaggio ed esprimerlo nel modo giusto
• Il piano d’azione
CAPITOLO VII: TECNICHE PROFESSIONALI DI COMUNICAZIONE
• Come presentare le proprie idee
• Imparare ad essere empatici
• Comunicare con tipi A e tipi B
• Come influenzare A e B
• Tipo sintetico o analitico
• Visivi, auditivi e cinestesici
• La calibrazione
• I 3 segreti per conquistare gli altri
• Comunicazione verbale e non verbale
• La prossemica
• Tecniche di comunicazione efficace
• Saper ascoltare
• Empatia e motivazione
• Strategie per il consenso
CAP VIII: INTELLIGENZA FINANZIARIA
• Università Vs. realtà
• Ragionare da ricco
• La corsa del topo
• Attivi e passivi
• Intelligenza finanziaria
• Skills del vero Professionista
• I 5 ostacoli
• La tua metamorfosi
CAPITOLO FINALE
